Studium przypadku dotyczące dużej inwestycji małej marki kosmetycznej w momencie Tictoc

Spacerowała z własnym doświadczeniem z wrażliwą skórą, Li Yan, założyciel i dyrektor generalny SmastZawsze pasjonuje się pielęgnacją skóry. Po ukończeniu uniwersytetu rozpoczęła karierę jako dyrektor marketingu OLE w Proctor & Gamble. Później dołączyła do wiodącego chińskiego Internetu o nazwie Natis News, gdzie również pracowała w brandingu i marketingu. W końcu postanowiła stworzyć własną firmę zajmującą się pielęgnacją skóry.

„Odkryłem, że jako naturalnie wrażliwa skóra, znane na arenie międzynarodowej produkty do pielęgnacji skóry spowodowały podrażnienie lub nie poza podstawowym nawodnieniem”. Ta depresja doprowadziła do stworzenia Systo. „Chciałem opracować produkty, które mogłyby zaspokoić specjalne potrzeby wrażliwej skóry, w tym naprawy i przeciwstawienia”.

Systo zostało uruchomione z jednorazowym olejem oczyszczającym, który szybko stał się popularny, szczególnie w Chinach. Jak oferowała nowa i innowacyjna pielęgnacja skóry, firma zamierza teraz robić fale na rynku amerykańskim. Tradycyjne techniki usuwania makijażu wyjaśniają, że nadmierny masaż wody micellarnej i bawełny może prowadzić do podrażnienia skóry. Aby to naprawić, Systo opracował oczyszczanie oczyszczającym składnikami, takimi jak olej z kamelii, olej z statku różowego i skwalene.

„Wyróżniającą się funkcją jest nasz system dostarczania nano, który zwiększa skuteczność kluczowych składników, takich jak kolagen”. Technologia jest wykorzystywana do dostarczania kolagenu skóry w szybkim tempie technologii supamolekularnej i enkapsulacji transbłonowej, z wchłanianiem 62 razy większą niż tradycyjne metody. Reprezentuje jednorazową konsystencję marki w butelkach mikro-glosów, która zapewnia, że ​​każde zastosowanie zapewnia świeże i skuteczne składniki. „I jest przyjazny dla podróży”, jeden.

Pomimo konkretnych punktów sprzedaży były dyrektor marketingu wie, że musi podjąć ekstremalne, ale strategiczne środki, aby dostać się do radaru użytkownika USA. Wybrała zatwierdzenie celebrytów do przeniesienia Systo na wyższy poziom. Udostępnianie marki Prawdziwa agencja kreatywna szumu.

Z mini Kelly Bag w ręku, Cardi B opublikował post 27 grudnia do swoich 27,2 miliona obserwujących Tictoc na temat Systo. „Po raz pierwszy doświadczyli listy sprzedaży za kilka dni i musieli szybko rozpocząć ponownie”, powiedziała dyrektor generalny Real Hype i założyciel Erica Yang. W pierwszym miesiącu postu sprzedaż oczyszczania Systo wzrosła o 245%, dodając ją. Yang wyjaśnił, że dzielenie się z celebrytami o podobnych obserwacjach i Star Power rozpocznie się od 350 000 USD, z warunkami przepisów dotyczących umowy. „Wszystko to zależy od praw konsumpcyjnych” – powiedziała.

W związku z partnerstwem Systo z Cardi B z Systo, Yang szczegółowo opisuje, że marka Skinker zyskała swój moment grypy na reklamę w Tictoce przez 90 dni. Ponadto post powinien znajdować się na kontach społecznych Cardi B przez co najmniej rok, a system ma własne kanały społecznościowe i szczególne prawa do repostowania na stronie internetowej.

Jonathan Stinson, dyrektor ds. Public relations w Freedom United Social, zgadza się, że praca z celebrytami zmieni grę dla marek. „Ale potrzebujesz odpowiedniego zespołu, aby upewnić się, że wszystko działa sprawnie. Zawsze zalecamy, aby marki miały Vision Surpener, Talent lub Communications Manager, aby zachować szczegóły Cardi B lub małego mikroinfluencera. „

Zarówno Yang, jak i Stinson zmarnowali znaczną część opowieści o markach -big i mały -ich budżet marnuje się na partnerstwo grypy, ale po to, by zobaczyć mniej zwrotu. „Agencja zarządzania talentami nawiązała relacje z wpływami, dzięki czemu proces jest sprawny i dostarcza go” – powiedział Yang. „Większość marek nie wie, jakie celebrytki są otwarte na niektóre projekty lub jakie kreacje są utrzymywane, więc możemy pomóc im w tworzeniu tych decyzji i opracowaniu jednej strategii”.

Chwila pcha się

Moment Tictoc z Cardi B Katalizator wzrostu, ale w momencie wirusowym inwestowanie w pudełko Pandora jest jak otwarcie. „Teraz wyzwaniem jest dalsza prędkość” – mówi. Aby zachować silną obecność marki, system koncentruje się na produktach wysokiej jakości. Jednym z głównych aspektów sprzedaży marki jest zaangażowanie w bezpieczeństwo i wydajność, które uzyskało zgodę ponad 250 dermatologów. Li wyjaśnia: „Doceniają stosowanie innowacyjnych i przyjaznych dla skóry składników, takich jak sfermentowane seramidy. Ucieczka od tradycyjnych chemicznych konserwantów i szorstkich wypraw, które mogą być skuteczne w naprawie i przeciwstarzeniu, nie są bezpieczne dla wrażliwej skóry. „

Powiedział, że marka dzieliła się z dermatologami w celu opracowania produktów, aby uzyskać cenne informacje na temat potrzeb pacjentów i zwiększyć wiarygodność Systo. Ma nadzieję, że zatwierdzenia przez dermatologów będą nadal rewelacyjne na dłuższą metę, ponieważ Cardi B prowadzi do wirusowego momentu.