Jako bohaterowie, kiedy dzielimy się inicjatywą z naszymi zespołami, zwykle świetnie sobie radzimy w komunikacji Co robić Chcemy to zrobić. Jesteśmy Zawsze Dobrze jest mówić ludziom Gdy Trzeba to zrobić. (Zwykle wczoraj.) Często zapominamy się podzielić Dlaczego Inicjatywa. To jeszcze nie Dlaczego Za Co robić Uruchamia zespół, aby ukończyć pracę. Jeśli kiedykolwiek znudziłeś swoją wiadomość, że Twoja wiadomość jako lidera nie wydaje się filtrowana przez firmę, nie jesteś sam. Problemem może nie być twoja wiadomość; Może być w filtrze. Zastanówmy się, jak Dlaczego Zostanie przefiltrowane.
Ogólny wykres ARG odzwierciedla stabilną strukturę, ale dynamiczną z naturą typowej organizacji, zaprojektowanej z ludźmi, z każdą z ich własnych perspektyw i wizji. Jako istoty ludzkie każdy z nas ma własny filtr, przez który otrzymujemy informacje i rozpowszechniamy. Nie piję kawy, ale większość filtrów podróżowania piwowca staje się słaba. Jako lider Twoje myśli doświadczają tego samego losu. Ignorujemy filtry w naszym własnym wypadku.
Oto cztery kroki, które możesz podjąć, aby zobaczyć swoje myśli o rozwoju przez firmę.
PierwszyWyrażaj swoje własne poczucie Dlaczego Tak krótkie, jak to możliwe. Im dłuższe wyjaśnienie, publiczność jest mniej prawdopodobna. Kiedy wyjaśnisz przyczynę najnowszej inicjatywy, Twoja wiadomość powinna być łatwiejsza dla ich bezpośrednich raportów – i słownictwa – powinny być mniej prawdopodobne.
Jestem katolikiem. Przez lata trenowałem wielu kapłanów na ich wykładach. Moim głównym przesłaniem jest to, że „Jeśli nie możesz mnie uratować za dziesięć minut, nie uratujesz mnie w 20”. W biznesie nie chodzi o minuty; Chodzi o słowa. Jeśli Twoja wiadomość jest więcej niż dziesięć SłowaZwiększyłeś możliwość paraffre swojego zespołu bez powtarzania wiadomości. Gdy twój pomysł jest paraffre, straciłeś kontrolę nad swoją wiadomością. Trzymaj to krótkie.
DrugiZastanów się, w jaki sposób Twoi akcjonariusze przetwarzają i internalizują Twoją wiadomość. Każda osoba w twoim zespole kontaktuje się z rozmową z własnego punktu widzenia. GWAS twoje wyróżniające się spotkanie, które przedstawiasz swoją kluczową inicjatywę na kwartał. Twoja osoba finansowa siedzi obok nauczyciela marketingu. Ponadto słyszą wieści z punktu widzenia, że wszyscy wpływają na ich i ich grupy, a tym samym. Osoba finansowa dosłownie słucha tylko swojej roli, nie od braku uwagi, ale z naszych ograniczeń ludzkich zdolności.
Ciężar projektowania rezonansowego przesłania Wszyscy Przychodzi do ciebie przy stole. Jak wyjaśniasz Dlaczego W szerokich zasadach, które rezonują z Twoją inicjatywą w całości? Lider biznesu, który niedawno prowadzi coaching: „Każdy powinien wyrównać jaźń siebie”.
Twoja propozycja tworzy dla twojego zespołu szeroką gamę korzyści i wyzwań. Twoim pracą jako lidera jest przekonanie się, że każdy członek może osobiście zobaczyć, jaka jest przynajmniej korzyści. Nie sugeruję, abyś przewagi nie istniał. Zamiast tego, aby szeroko myśleć o swoim obciążeniu, możesz pomóc Ci zobaczyć dobrą dobro nowej inicjatywy dla wszystkich członków zespołu.
To prowadzi do Trzeci Krok. Kiedy wyjaśnisz Dlaczego O Twojej propozycji: „Zadaj sobie pytanie Dlaczego Czy to? „Czy omawiasz inicjatywę z perspektywy akcjonariuszy? Spółka macierzysta? Czy Twoja firma jest w firmie? Twoja sekcja? Twój zespół? Osobista współpraca? Osoba, która prowadzi inicjatywę, ma bardziej inny impuls niż CEO.
Każdy poziom firmy ma inny zysk. Czy możesz wymówić? Dlaczego Z każdego punktu tego? Nasza zdolność do przekonania innych zależy od tego, z czym możemy porozmawiać z ich ramki odniesienia. Kiedy się dzielisz Dlaczego Twoja inicjatywa, aby rozważyć kogo Dlaczego Dzielisz się.
CzwartyMałżeństwo Co robić Do Dlaczego Tak jasne, jak to możliwe. Kiedy ustanowimy kurs dla naszych celów biznesowych, wyrażamy cel ( Co robić) I racjonalność ( Dlaczego). Oba są kluczowymi aspektami. Musimy jednak zdecydować, jak zginać w tym momencie na podstawie podstaw, które przenoszą się pod naszymi stopami i względne znaczenie tych dwóch cech.
Twój biznes może wydawać się podlegający zmianom społecznym i politycznym tego momentu, ale nie to. Niewielka zmiana w sensie, w jaki sposób używamy określonego słowa, może wyjaśnić, jak sprzedawać produkt, jak dzielić wewnętrzną inicjatywę HR lub nowe podejście. Kiedy Ziemia zostanie zmieniona, wpłynie to na wpływ Co robić Lub Dlaczego.
Jako lider musisz wiedzieć oba, abyś mógł poprowadzić swój zespół. Nasz cel może zmienić się w oparciu o rzeczywistość momentu lub naszej definicji sukcesu w oparciu o nową strategię. Jeśli jesteśmy liderem, powinniśmy je jasno i terminowo. Jeśli jesteśmy częścią rangi i pliku, naszym zainteresowaniem jest sprawdzenie kierownictwa, gdy zdajemy sobie sprawę z zmiany sytuacji. Niektóre zmiany w krajobrazie biznesowym są natychmiastowe i dramatyczne, głównie stopniowo i subtelne. Pytając jedyny sposób, aby dowiedzieć się, czy parametry się zmieniły. Kiedy zdajesz sobie sprawę, że zmiana procesu, która wydaje się być szerokim zakresem priorytetu lub jasnym wymogiem biznesowym, proszenie przywództwa jest wyjaśnienie twojego najlepszego interesu, celu i procedury, która pomaga uczyć się. Pytanie nie jest zobowiązane do kwestionowania organu ani ostatecznego celu. Zapytaj cię, ponieważ chcesz być skuteczny w swojej odpowiedzi. Możesz to zrobić tylko wtedy, gdy znasz racjonalizm, aby zobaczyć ten cel i cel sukcesu.
