Nadchodzą taryfy. Może.
Taryfy powróciły jako główny obszar problemu, wpływając na decyzje od restrukturyzacji łańcucha dostaw na fuzje i przejęcia. Jim Pratt, współzałożyciel i partner zarządzający w Forsyth Advisors i ekspert w zakresie ograniczania ryzyka taryf, zapewnił wczoraj kluczowe informacje na temat ewolucyjnej sytuacji taryfowej dla społeczeństwa marketingu detalicznego.
Pratt wyjaśnia, że taryfy dzielą się na trzy główne kategorie:
Taryfy specyficzne dla kraju Można szybko nałożyć lub uchylić rząd USA w odpowiedzi na sytuacje gospodarcze, podobnie jak ostatnie działania związane z kryzysem fentanylowym, co skutkuje 25% taryfą na chiński import. Taryfy te są potężnymi narzędziami negocjacyjnymi, choć ich długowieczność może się różnić, jak widzieliśmy, gdy ogłoszono taryfy na Kanadę i Meksyk, a następnie niemal natychmiast zostaną przełożone.
Taryfy specyficzne dla towarów są ogólnie bardziej trwałe i zazwyczaj mają na celu pielęgnowanie krajowych branż. Taryfy te historycznie wykazały utrzymanie władzy z powodu ich politycznego odwołania i mogą stanowić długoterminowe wyzwania dla przedsiębiorstw z powodu trudności w uzyskiwaniu zwolnień lub unikaniu ich wpływu.
Taryfy wzajemne dążyć do wyrównania taryf między narodami handlowymi. Jeżeli jeden kraj nakłada wyższe taryfy na towary amerykańskie, wzajemne taryfy pozwalają USA odpowiednio podnieść taryfy.
Zastosowanie taryf wzajemnych jest obecnie bardzo niepewne, ponieważ administracja omawia ich wykorzystanie do przeciwdziałania licznym problemom, w tym manipulacji wymiany walut, VAT, że wiele krajów pobiera konsumentów za zakup wszystkich produktów i subsydiów, które inne rządy dają producentom krajowym. Kraje UE, które obciążają VAT 19-21%, są szczególnie podatne na oskarżenie.
Zamknięcie luk i trudniejsze egzekwowanie
Ostatnie zmiany w egzekwowaniu handlu znacznie ograniczyły tradycyjne metody unikania taryf. Godne uwagi luki, takie jak „de minimis Zwolnienie ”(wcześniej zezwalając na import wysyłany bezpośrednio do konsumentów poniżej 800 USD na wolne od pracy), zostało poważnie ograniczone lub wyeliminowane. Ponadto amerykańska zwyczaje i ochrona granic (CBP) jest obecnie kierowana do egzekwowania maksymalnych kar bez rozważania okoliczności łagodzących. Istnieje również nowa polityka zachęcająca Whisleblowers do zgłaszania kara zwyczajowych.
Strategie ograniczające ryzyko taryf
Pratt zwraca uwagę, że „najłatwiejsza, najbezpieczniejsza i najskuteczniejsza ścieżka nie jest w stanie rozwiązać taryf, patrzy na inne koszty w łańcuchu dostaw”.
Przesunięcie łańcuchów dostaw do krajów lub regionów niezmienione przez taryfy może być bardzo skuteczne. Kiedy taryfy 2018 osiągnęły stal z 25% opłatami, import z krajów taryfowania spadł o 25% w pierwszym roku, a produkcja przeniosła się do Kanady, Meksyku i Brazylii, które otrzymały zwolnienia oparte na limicie.
Louis Amoroso, dyrektor generalny Winiarze Full Wine, powiedział, że jest to „kluczowy moment innowacji i adaptacji”. Ponieważ jego firma „proaktywnie zmienia naszą strategię pozyskiwania”. Mówi, że pełne szkło jest „identyfikowanie wschodzących globalnych regionów mniej wpływowych taryf i dywersyfikacją naszego miksu, aby zapewnić konsumentom dostęp do wielkich win po rozsądnych cenach”.
Firmy badają również taktykę prawną i operacyjną, takie jak poszukiwanie zmian klasyfikacji produktu w celu przeniesienia kategorii niższego taryfa. Jeśli sweter bożonarodzeniowy jest taryfowany jako sweter, taryfa może być niższa, jeśli zostanie sklasyfikowana jako produkt związany z Bożego Narodzenie.
Odroczenie taryf może być również możliwe poprzez negocjowanie wyceny z CBP w celu wykluczenia przedmiotów takich jak prowizje, znaczniki pośrednie, opłaty za fracht i opłaty inspekcyjne. Umieszczenie przedmiotów w połączonych magazynach, dopóki nie zostaną wysłane do użytkownika końcowego, może odroczyć płatności taryfowe.
Wpływ na fuzje i przejęcia
Taryfy Notes Pratt coraz częściej stają się kluczowym czynnikiem fuzji i przejęć.
Należywąca staranność prowadzona przez nabywcę w transakcji często polega na potwierdzeniu, w co kupujący wierzy o kupowanej przez siebie firmie. Kiedy kupujący stwierdza błędne klasyfikacje lub wzrost kosztów związanych z taryfą, których się nie spodziewał, może to negatywnie wpłynąć na zaufanie, jakie kupujący ma na temat firmy. Ta wycena zagraża, a nawet cała transakcja.
Taryfy dodają kolejny element niepewności do transakcji. Pratt mówi, że był już w umowie, w której błędne obliczenie taryfu doprowadziło do 20% wpływu EBITDA i wymagał renegocjowania umowy.
Dolna linia
Pratt twierdzi, że pozostanie elastyczne jest kluczowe. Sugeruje:
– Śledzenie importu i importu branży konkurencji ogólnie za pośrednictwem publicznie dostępnych baz danych.
– Bądź pracowity w badaniu alternatywnych lokalizacji produkcyjnych i źródeł.
– Rozważ wartość inżynierii niektórych komponentów lub kosztów z produktów.
Jednym z problemów, przed którymi stoją cała gospodarka, jest to, jak szybko się zdarzają, i brak czasu na dostosowanie. Nie można wiedzieć, jak długo to będzie trwało lub co będzie potrzebne do dostosowania się do przyspieszonej tempa zmian.
Niektórzy dyrektorzy generalni, z którymi rozmawiam, spieszą się do importu zapasów, zanim taryfy się zatrzymają. Ale zdecydowana większość nie jest. Siedzą ciasno, nie chcąc utknąć w wysokim poziomie zapasów, jeśli gospodarka faulatuje i czują się niepewnie, która strategia będzie skuteczna.
Zajmie to trochę czasu, zanim to się trządzi lub zanim administracja zmieni kurs. W międzyczasie inteligentne taryfy, uzyskanie dobrych porad ekspertów i elastyczności jest najlepsze, jakie może zrobić każdy detalista lub marka.
